52 % de CEOs involucrados al decidir el asesor legal externo
Resultado obtenido en una investigación realizada a Abogados Corporativos por LexisNexis Martindale Hubbell
Un estudio internacional revela como los corporativos identifican, evalúan y seleccionan asesoria legal externa.
Un nuevo estudio realizado por LexisNexis Martindale Hubbell, el proveedor líder de soluciones de desarrollo de clientes para la profesión legal, mostró que el 52 % de los directores generales se involucran personalmente cuando su departamento legal busca una firma externa que represente a la compañía.
El estudio, State of the Profession Report: How Corporations Identify, Evaluate and Select Outside Counsel, fue realizado para Martindale-Hubbell por Cogent Research of Cambridge, Mass. Más de 600 abogados corporativos de todo el mundo fueron entrevistados en la primavera de 2005.
De acuerdo al estudio, cuando se trata de materias de gran escala, los ejecutivos senior en la compañía – incluyendo al Director General y al Director de Finanzas – frecuentemente se involucran en la decisión de cual firma legal seleccionar. En una de cada 5 compañías, el Director General incluso toma la decisión final acerca de que firma conservar.
“La lección de los años recientes es que el impacto en el futuro de la compañía por litigios de gran escala alcanza mucho mas allá del juzgado y llega a la opinión pública, el mercado de valores y hasta las vidas personales de los ejecutivos de la empresa”, dijo Mike Walsh, Vicepresidente Senior para Mercados de Grandes Firmas y Firmas Nacionales en LexisNexis. “Con tanto en juego, los Directores Generales sienten que cada vez es mas importante involucrarse personalmente en la selección de la firma legal que representa a la compañía en un caso grave. Es crecientemente común que el Director General tenga un rol importante en la selección del asesor legal externo para cuestiones importantes”.
Otros hallazgos del estudio de Martindale-Hubbell dignos de mención incluyen lo siguiente:
La Pericia por encima del costo
A pesar de la intensa presión en los costos, la mayoría de las empresas quieren el mejor abogado posible cuando las cosas están que arden. De acuerdo al estudio, la pericia de un abogado es el factor mas importante cuando de seleccionar asesoria externa para cuestiones de gran escala se trata (87% respondieron acerca de la pericia como “extremadamente importante”), considerándola muy por encima del costo o la reputación.
Trato preferencial predominante
Cuando se selecciona asesoria externa, la mayoría de las empresas utilizan una lista de proveedores selectos, sin importar si el trabajo especifico es considerado de gran escala o de menor escala. El estudio mostró que 80 % de las compañías utilizan una lista para materias de gran escala y el 82 % para materias de menor escala. Sin embargo, más de la mitad (57 %) dijeron que las listas de sus proveedores para unas y otras son diferentes.
Continúa la Consolidación de Firmas Legales
Convergencia de Firmas Legales – el proceso de consolidación del número de firmas legales externas con quienes la compañía hace negocios – ha sido una importante tendencia en el Mercado legal en la última década. El estudio de Martindal-Hubbell mostró que un tercio de las compañías esperan sufrir alguna forma de convergencia en el futuro cercano.
La lealtad vinculada al Servicio al cliente
A pesar de que la pericia del abogado es por mucho el factor más importante cuando las empresas seleccionan asesoria externa, otros factores se vuelven más importantes después de que se ha traído a bordo al nuevo consultor externo. Una vez que la firma es contratada, el servicio al cliente se vuelve la consideración mas importante (94 % lo calificaron como “muy importante” o “extremadamente importante”) y la pericia del abogado es calificado en segundo lugar. Además, el dinero se vuelve un aspecto más importante cuando la firma ha sido contratada, cuando los honorarios y el presupuesto aparecen como la tercera consideración más importante, comparadas con el sexto lugar que tenían en el proceso inicial de selección de la firma.
"La dinámica de la relación entre abogado interno y firma externa comienza mucho antes de que el primer caso es asignado a la firma”, dijo Walsh. “Las firmas ganan ventaja al obtener una comprensión profunda de esta nueva dinámica y la forma en que las corporaciones identifican, evalúan y seleccionan asesoria legal externa en el siglo XX!”.
Last updated -19 diciembre 05